Blog-IR - Relações com Investidores

26.junho.2008

Infra-estrutura de RI: Sites, Releases e Divulgações são Iguais ????

Publicação: Valor Econômico – 26/06/2008 - Página D6 

Temos observado o surgimento de entrevistas e matérias em revistas refletindo sobre o fato de que a infra-estrutura de relações com investidores (“RI”) de empresas brasileiras está muito similar e que isso não é bom para a sua diferenciação perante o mercado de capitais.

Muito provavelmente, argumentam nossos concorrentes e alguns profissionais de RI com polpudos orçamentos, essa similaridade de infra-estrutura de RI (websites, releases de resultado, programas de comunicação financeira, processos de divulgação e interação com o mercado, etc.) é resultado da ação da MZ Consult, que conquistou a confiança de mais de 90% dos IPOs realizados desde 2002 e que possui, atualmente, cerca de 80% de participação no mercado brasileiro.

Muito bem, eles têm razão!!!! A MZ é realmente culpada por assegurar aos seus clientes as melhores práticas em cada um dos componentes de um sólido programa de RI. Melhores práticas aprendidas em mais de 8 anos de intensa pesquisa com o exclusivo “IR Global Rankings”, uma análise técnica que se iniciou no Brasil e hoje está presente em quase 40 países.

Essa capacidade desenvolvida na MZ é única mesmo. Adicionado a isso, nosso comprometimento em assegurar o melhor aos clientes e nosso reconhecido empreendedorismo incomodam bastante a concorrência e expõe alguns profissionais de RI a realmente venderem a história de investimento das suas empresas.

Reflexão aos Concorrentes: o modelo de negócios da MZ é simples de copiar. Fornecemos, na medida da necessidade de cada cliente individual, o melhor em infra-estrutura RI e o melhor em programas de consultoria. Exemplificando para sites: história de investimento clara, navegação intuitiva e em um “click”, conteúdo tecnológico (estimativas de analistas, fundamentos dinâmicos, modelos de “valuation what-if”, CRM-RI, CVM e SEC automático, webcast integrado e gravação pré-call), hospedagem de altíssima confiabilidade e um publicador que permite atualização pelo próprio usuário. Exemplificando para consultoria estratégica: estudos de posicionamento, identificação de acionistas e targeting, divulgação exemplar, assembléias online e comitês de geração de valor. Para fazer isso acontecer, uma equipe talentosa e empreendedora, com cerca de 285 profissionais trabalhando 24×7. Asseguramos uma Ferrari aos clientes. Qual o mal nisso? É fácil constatar o elevado padrão de comunicação das empresas brasileiras frente a média das empresas no mundo.

Reflexão aos Profissionais de RI com Polpudos Orçamentos: não importa se a infra-estrutura de RI é montada interna ou externamente. Não tem certo nem errado, tem o que funciona para cada caso. Importa sim que essa infra-estrutura seja sólida e que esses profissionais de RI se dediquem ao que realmente interessa para as companhias: administrar as expectativas do mercado, administrar a base acionária e gerar valor aos acionistas, reduzindo o “gap” (diferença) existente em relação aos pares mercadológicos (ou preferencialmente ampliando o premium percebido pelo mercado). A MZ, apesar de assegurar o melhor custo-benefício em infra-estrutura de RI e consultoria estratégica, não faz essa “última milha”. Aliás, nenhum prestador de serviço pode ir ao mercado de capitais vender a história de investimento do contratante. São os executivos de RI das empresas que devem mostrar seu valor e se diferenciar dos seus pares, tanto frente aos investidores quanto internamente para os demais diretores e conselheiros. Se as outras empresas também têm uma Ferrari, mostre que você é um Schumacher, ou um Senna. Correr bem é por conta de cada um. 

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