Blog-IR - Relações com Investidores

24.julho.2009

O que os investidores procuram para tomar suas decisões de investimento?

Nunca a competição pelo capital destinado a investimentos esteve tão acirrada, particularmente para o mercado de ações, onde os investidores têm milhares de empresas abertas no mundo inteiro para escolher em quais investir, ao mesmo tempo em que o dinheiro destinado a este tipo de investimento está mais escasso e seletivo.

Neste cenário, o executivo de RI deve assegurar que a mensagem de investimento da companhia seja totalmente compreendida pelo mercado, de forma a assegurar que sua ação seja corretamente precificada. Além disso, as empresas têm que competir entre si por este capital e conseguir, de alguma forma, se destacar em relação a seus pares.

Ao planejar e direcionar seu plano de comunicação financeira, o RI e os executivos da companhia devem entender, comunicar e enfatizar os pontos que o mercado procura em uma empresa para tomar suas decisões de alocação de portfólio de investimentos.

Mas quais são os pontos-chave que influenciam as decisões de investimento e devem ser enfatizados pelo RI em sua interação com o mercado?

1. O valor da marca (conceito de brand equity): O mercado procura marcas reconhecidas nas áreas em que atuam. Empresas cujas marcas são reconhecidamente fortes para apoiar a estratégia, que estão tomando todas as atitudes possíveis para cativar, manter e aumentar sua base de clientes e que estão entregando os resultados que prometem.

2. Vantagens competitivas e barreiras de entrada: Os investidores procuram empresas que possuem diferenciais estratégicos em relação a seus competidores. O setor em que a empresa atua determinará quais são as vantagens competitivas e/ou as barreiras de entrada necessárias para se destacar em relação aos pares. Seja um produto diferenciado, seja uma logística mais eficiente e de menor custo, seja a concessão para atuar em determinada região. Vantagens competitivas e barreiras de entrada sólidas e sustentáveis são fatores essenciais para a decisão de investimento. É fundamental que esses pontos sejam entendidos pelo mercado.

3. Competência do management: A capacidade técnica dos gestores da empresa, aliada ao tempo de experiência no setor em que a empresa atua e ao track record de resultados consistentes. É isso que os investidores procuram ao analisar o management team de uma possível investida. E esse é um dos pontos essenciais a ser ressaltado ao mercado. Ninguém quer investir em uma Ferrari dirigida pelo Nakajima.

4. Potencial de crescimento: O mercado procura empresas que tenham boas perspectivas de crescimento e de aumento de market share, com ganhos de escala e margens de lucro sustentáveis.

5. Sólido desempenho operacional e financeiro: Basicamente, isso significa que os investidores procuram empresas que tenham um histórico de resultados financeiros consistentes, com crescimento de receitas, lucros e margens. Um balanço forte, com posição de caixa e de endividamento saudável são fatores que os investidores procuram e que devem ser enfatizados nas interações com o mercado.

6. Tamanho e agilidade na tomada de decisões: Os investidores procuram empresas que tenham tamanho suficientemente grande para competir de forma eficiente, mas que, ao mesmo tempo, tenham demonstrado agilidade na tomada de decisões. O mercado é muito volátil e as empresas têm que se adaptar rapidamente a novas condições se quiserem continuar competitivas. Quanto menos engessado o processo decisório, sem que isso comprometa a operação da empresa, melhor.

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